2024年蓝凌软件组织关系 篇1
钉钉最近的一笔ISV投资是奥哲网络，投资金额5000万。签于钉钉跟蓝凌的合作历史，双方在产品及资源层面的合作较为深入，如若钉钉计划入股蓝凌，想必这个数目肯定不低于5000万了，估计会在亿级。钉钉从2015年以来就选择蓝凌进行战略合作，双方一直保持良好的沟通，同时在钉钉针对大企业的移动智能办公给予资源及技术整合。钉钉无招曾经公开表示，选择蓝凌是看重了它在市场上的综合表现，也曾几度造访蓝凌深圳总部，与蓝凌高层进行亲密会谈。从最新消息来看，蓝凌将会和钉钉在杭州举行合作发布会，蓝凌软件董事长及钉钉CEO都会隆重出席，估计会有不小的动作，是否宣传入股还有待进一步揭晓。
2024年蓝凌软件组织关系 篇2
不知道指的具体什么渠道。但这三家目前在国内oa市场都是挺有名气的，三家也都是十几年的大品牌，在各自的技术，产品和应用上存在一些差异。
如果是销售渠道的话，这三家当中应该致远最厉害些，都知道致远更名前是叫用友致远吧，说的就是用友与致远的关系，用友是本土知名的软件商，致远恰好共享了用友成熟的渠道布局。泛微和蓝凌目前的渠道也是挺完善，不过泛微更强大些，中小型的客户很多，全国的市场都吃得开。相比之下，蓝凌主攻大中型企业市场，集中在一二线城市，近年也是在努力拓展中小型市场。
2024年蓝凌软件组织关系 篇3
不请自来，刚好关注这块，说说自己的看法。
泛微oa来说，目前来看品牌识别度挺高，市场宣传和占有率来说都不错，客户数也很客观，产品主要以标准化OA为主。虽然有很多人说泛微的OA系统来自于荷兰某ERP软件的盗版，但经过泛微改良后，还是挺不错的，功能齐全，精细化成都高，但被很多用户吐槽有点难用。事实上，泛微OA系统的实施和使用非常麻烦在业内也是出了名的。
致远oa这块，被外界熟知的其得益于本土最大管理软件厂商用友的渠道优势，在标准化OA这块，致远的产品整体比较均衡，客户群这块也是中小型为主。而且因为用友软件的先入为主，很多企业在兼容整合这块会优先考虑致远oa。
蓝凌oa来说，知名度比较高的是其知识管理这块，同时标准化的oa主要以大中型企业为主。因为客户主要做大企业，这就对oa的个性化定制比较高，而且基本要求可以做二次开发，这就是大企业的战略眼光（搞不好他们担心你蓝凌能不能活的比我久还是个问题），一套OA用个5至10年都有的。而蓝凌oa就很好的满足了这些要求，据说中国500强企业中，蓝凌的客户占了三分之一。
但不管怎样，oa的选择必须慎重。有几个因素一定要把控好，包括实用性、易用性、稳定性、拓展性、服务及价格。个人之所以把价格放最后面，还是永远相信一句话，一分钱买一分货。
2024年蓝凌软件组织关系 篇4
互联网时代，企业发展的速度，不仅是资金更拼的资源，正因如此，资源整合是许多企业快速发展的敲门砖。钉钉就是一个很好的例子，2015年诞生的钉钉，刚好是saas发展的活火爆期，众多企业管理软件老牌厂家像金蝶，通达，泛微及蓝凌等都在企业移动办公领域开发自己的专有产品，相互争夺oa的移动之战。
钉钉以移动办公迅速打开市场，同时为了进一步巩固市场地位及拓展高端用户，开始整合各大传统oa巨头，其中钉钉在2015年就开始宣布和蓝凌展开战略合作，共同研发大中企业的移动协同办公整合解决方案。2016年，钉钉就已经稳坐国内移动办公领导者位置，截止2018年6月，钉钉在深圳召开的超级发布会上宣布企业客户达到700万，终端用户更是过亿，作为战略合作伙伴的蓝凌董事长杨健伟更是受邀助阵。钉钉发布的企业专有云方案。整合了蓝凌十几年在大中型企业服务的宝贵经验，双方致力在未来移动智能办公领域为企业提升工作效率，做更酷和更具智慧的企业。
对于钉钉和蓝凌而言，双方的携手是1+1大于2的战略格局，看好这对cp。
2024年蓝凌软件组织关系 篇5
事实上，管理软件定制公司已经受到了冲击，很多用户已经选择自己做管理软件了。
正如题主所说，而且企业编写自己的管理软件已经渐渐成为了一种趋势，因为市面上的通用管理软件无法针对用户的独特需求，所推荐的软件定制的也不过是在通用软件的基础上要什么功能加什么，不要什么功能去什么，拼接出来的定制软件。
定制时候沟通还可能存在问题，用户不懂技术开发，开发不懂用户需求，本来就很长的开发周期，万一又沟通错了点什么，岂止没办法如期交付，甚至可能出现推卸责任问题。那么这些企业都是如何自己编写管理软件的呢？
自己做管理系统软件，〇编程，〇花销！
原来是因为一款名为云表的工具。
云表企业应用平台。是由原金山wps团队开发的一款软件。用户可以选择按需求定做或者选择自主开发，云表操作简单易懂，无需代码编程，纯中文操作，excel的操作形式。
用户要去寻求其他软件公司购买、定制软件，就是因为自己不会开发。基于此原金山开发团队历时十年研发了“表格编程技术”。你不会编程，云表取消代码。
云表好比一个预先设置好编码的工具包，它本身没有任何具体功能，但企业通过它可以不考虑代码地拼接出任何自己所需的系统。
云表将软件开发变为excel的表单搭建，在用云表开发设计系统软件的时候不需要担心最底层的代码问题，只要像EXCEL一样画好表格，而后在各个表单窗口用鼠标点击设置好逻辑公式，就可以设计完成系统设计。
这是一款软件，也是一次企业自我审视的契机
企业能够自己独立开发管理系统，包括OA、ERP、CRM、进销存等等系统，这就意味着企业将完全颠覆传统的部署模式，不再需要浪费精力关注软件有什么功能，而是集中于企业自身的运营与管理痛点在哪，针对问题，完善自我。
云表主要功能：
表单自定义、填表公式、业务公式、工作流、统计查询、数据透视分析、短信通知、大并发、附件、图片、组织构架、外部数据源、角色、定时任务、多账套、文档管理、导航图、一键勾选生成手机app等等……云表拥有客户：
华为、中铁、中国电信、中冶、中国普天、燕山大学，中国电波传播研究所等等。
所以，你也千万不要错过。毕竟免费，何不试试？
2步获取好用软件：
1、点赞、转发、鼓励一下，并关注我（点击我的头像）；
2、第二步：今日头条APP里点我头像找到私信，给我发送：111；（或者自己百度云表官网）
希望这篇文章可以给题主和有需要的朋友带来帮助。码字不易，求赞求留言求转发求鼓励！
2024年蓝凌软件组织关系 篇6
疫情期间，在线办公领域被送上了风口浪尖。企业微信、钉钉、飞书，包括华为Welink,，用户规模都是成倍增长。但大中型企业是否会跟风使用呢？这个要看公司的规模、预算、对数据安全性要求以及是否需要进行个性化定制等方面来综合来考虑。对于小企业来说，本来OA就是可有可无的东西，企业微信、钉钉、飞书都可以满足。而对于一些中大型企业，在选择在线办公软件时，大致就有如下两种方案了，而相应的优缺点简单总结如下：
第一种方案：选择科技巨头的在线办公产品作为基础平台（如企业微信、钉钉、飞书、华为WeLink等）
说明：对于即时消息、音视频通话等功能，直接使用各平台自带的成熟功能。对于平台不提供的功能，可另行组织第三方厂家基于该平台提供的开发工具包实现，并集成在该平台上。
优点：
（1）如果仅使用该平台当前已实现的业务流程而不进行个性化定制，则产品的实现周期短，实现费用低；
（2）如果直接基于平台已提供的标准化SDK和服务API，已能够满足后续新应用的开发，则开发成本较低、开发周期较短；
（3）如果直接基于该平台开通账号使用，不考虑私有化部署的问题，则上线周期短，且无需考虑系统运维；
（4）能够实现与平台上的其他用户或企业应用之间的互联互通；
不足：
（1）原则上平台不支持私有化部署，使用平台提供的功能所产生的数据将存放于平台的数据库中；
（2）原则上使用平台已有功能的时候，只能在允许范围内调整配置，而不支持对功能本身的修改；
（3）在后续开发新应用时，可能因为平台提供的标准化SDK及服务API等功能有限，而无法非常灵活地实现某些功能；
（4）原则上这类平台不会单独为某个企业发布用户客户端版本，也通常会保留自己的互联网企业品牌标识，且在客户端中，可能会出现很多不受控制的内容，如平台自己的信息推送、广告推荐等；
（5）产品后续的使用成本存在不确定性，不排除后续科技巨头们会调整收费策略，或对接入人数做出限制，而使得企业用户需要持续支付更多的日常使用成本，很可能总使用成本会很高。
第二种方案：由专注在线办公的软件开发企业定制
说明：对于即时消息、音视频通话、富媒体通信等这些其并不擅长的技术，可通过对接集成专注于融合通信技术的第三方软件企业所提供的能力开放SDK来实现，作为补充。
优点：
（1）在满足客户个性化需求方面的灵活性强，配合度高；
（2）容易实现软件的私有化部署，强化数据保护的主动性；
（3）可以根据需要提供各种定制化的服务API，为后续新应用的开发提供灵活的支持；
（4）能够为用户发布使用自己品牌或标识的客户端版本，有利于展现企业或机构的形象，且客户端中的所有内容都应该是受控的；
（5）这类产品大多都是一次性交付的，对产品后续的使用成本比较可控，不太存在较大的变数。
不足：
（1）相比直接使用大型互联网公司无需定制的标准化产品，开发费用较高，开发周期较长；
（2）由于这类产品通常不会提供非常完善的开发工具包和服务API，所以后续开发新应用模块时，可能无法很容易地实现对已有产品能力的调用，尤其是如果另外再找其它企业来开发新应用时。
（3）需要考虑私有化部署后的系统运维工作；
（4）作为专用客户端，通常无法与其他用户或企业应用互联互通。
总的来说，在线办公领域，很难出现一边倒的情况。毕竟在线办公软件，不是一个需要不断增加新功能的产品，而是需要保持稳定和纯净的，但是对企业数据的安全性以及软件的可控性，也是有较高要求的，所以对于很多中大型企业，应该不会放弃定制化在线办公软件。至于一些中小企业，作为长尾用户，出于使用成本等原因，选择科技巨头的在线办公软件也是一种趋势，但由于在线办公软件，并不存在较强的网络外部性特征，不是说使用的人越多，就越有价值，所以价格就有可能成为比较敏感的因素了，预计免费或低价战略，仍然会持续较长一段时间。
至于科技巨头不会去开发定制软件？会，但有条件，一是为了避免出现大的版本分支，所以定制化的范围很有限，少部分可以定制，大部分不能定制；二是定制的价格贵，毕竟互联网企业人工成本高啊，同样的定制开发工作量，费用可能会是普通软件企业的2~5倍。
2024年蓝凌软件组织关系 篇7
企业应该根据自身需求，考虑行业的差异性以及人员规模，选择适合自己的OA系统。作为在公司做OA管理员的我来说，与这两家OA厂商都有过接触，总结来说，倾向于产品化的可以选择泛微，自己公司有开发能力且有大量个性化开发需求的建议选择蓝凌，下面给出一些具体建议。
1、公司整体运营实力
泛微 ▋▋▋▋▋
蓝凌 ▋▋▋▋▋
两家公司都成立于2001，蓝凌从系统集成商起家，泛微从协同商务起家；一个是主板上市公司，一个是新三板转板，从公司整体运营现状来讲，实力都位居OA行业的前列。
2、产品标准化
泛微 ▋▋▋▋▋
蓝凌 ▋▋
泛微一直用JAVA开发，蓝凌前期用的是NOTES，后改为JAVA, 泛微公司的产品化程度高；蓝凌始终没有从ISV的角色转换过来，产品化程度低，主要以项目交付为主。近年来，蓝凌一直在产品化道路上努力前进，只是由于前期产品化竞争力比较薄弱，现状仍不明朗，但未来还是值得期待的。
泛微在项目中多以产品形式出现，在产品版本控制方面，公司要求更为严格。客观来说，泛微是比较擅长产品，从目前的资料来看泛微软件核心引擎延展性比较大，很多泛微客户在用泛微产品做供应商、经销商等业务管理，可以看出泛微的产品已经完成了软件产品到软件开发平台的转化。
3、个性定制服务化
泛微 ▋▋▋
蓝凌 ▋▋▋▋▋
蓝凌普遍接受个性化定制，费用不高，实施成本较高，利润较低，这样导致了公司在产品版本控制上，成本较高，但由于接受定制，让客户在感受上较为舒服。如果自己公司有一定的开发能力，蓝凌是个不错的选择，自己的开发人员可以根据蓝凌平台提供开发接口，进行后续的个性化定制开发。当然，如果开发的太多了，最后OA也就容易被自己的开发人员给玩坏了。
泛微由于产品版本控制较强，所以在个性化定制上，公司并不感兴趣，往往通过让客户升级的方式解决个性化问题，另外对个性化定制收费较高，也容易让客户在感受上感到不满。如果自己公司不具备开发能力或开发能力很弱，建议选择泛微，省心、版本稳定，虽然在个性化定制上支持度不够，但能够很好的控制版本，确保OA稳定运行。
据相关案例显示，泛微正通过建模引擎来满足日益增长的个性化需求，看来市场需求才是产品发展的助推器。
4、人才储备
泛微 ▋▋▋▋▋
蓝凌 ▋▋▋▋
泛微与蓝凌基本上是体系内战斗出来的人，对技术人员培训比较严格，泛微已举办两届校招，蓝凌目前也紧随其脚步，基本都实现了全面社会和校园人才招募。
年龄结构对比：蓝凌是60后带着80后和90后，泛微是75后带着80后和90后。
5、资金储备
泛微 ▋▋▋▋▋
蓝凌 ▋
公开的上半年财务报告数据显示，泛微公司上半年营业收入是28,298万元，同比增长50.09%，现有资金储备6.6亿，占总资产的66.47%。蓝凌在几千万。