2024年软件项目建设售前方案 篇1
系统的学习还是找培训机构吧
网上可以找一些文章和学习材料看一下，如豆瓣，自学网等，腾讯和网易公开课也不错。
2024年软件项目建设售前方案 篇2
谢谢邀请！
数据平台顾名思义就是会有数据采集、整理清洗、生成报表图表这样吧，腻害一点的公司还可以生成数据报告，例如BDP，有个人版。
怎么选择呢？
一、首先要自已要清楚数据平台的目标是什么？就是需求要搞透彻！再明白一点就是建设方案到底是要建设什么内容，要达到什么目标。只有搞清楚了，怎么选择就只剩下技术的问题了。由目标往后倒推就可以有比较清晰项目路径。数据平台的建设方案要区分业务路径和技术路径，先业务后技术，技术是有很多开发公司帮你实现的，但业务只要你自已才能讲得清楚。
二、开发公司的项目经理或者售前要听得明白您想要的是什么，建设方案中一定要有对需求的分析，分析要接地气，也就是要高度熟悉你的业务模型、流程。如果对方的项目经理整理你的需求都做不好的话，你就赶紧换吧。多选几个公司谈最好。
三、数据平台一定会有数据源，开发公司的项目经理对数据源采集要高度重视，而不是吹公司的开发技术有多牛。这个最好是你自已要亲自摸透，那些数据是将来会有用的，如果你不懂，那就请项目经理给你解释为什么要采集这些数据，讲得你懂，那就代表他们真的懂了。
四、亲自到开发公司去看一看，别被外包公司给忽悠了，当然即使去了也有可能被外包。还有就是比较价格了，要求是一样的，谁性价比更好自然就选谁，但也有底线，8000块的攻城狮跟18000的差距还是比较明显的。
总结：做建设方案的讲得清楚你要做的是什么？做成什么样？费用是否在你的预算内？
2024年软件项目建设售前方案 篇3
如何不断提升软件质量是每个项目团队都应该思考的问题，经过软件行业多年的发展，保障软件质量的办法也被提出了很多，不少团队结合自身的实际情况也有一套行之有效的办法。
总的来说，要想不断提高软件质量，需要做好以下几个方面的事情：
第一：按角色管理开发团队。这是目前开发团队普遍采用的行之有效的管理办法，项目团队按照角色进行任务划分，不同角色对应不同任务。按照角色管理团队最大的好处就是更加专业，同一个层次的角色之间还可以进行有效的沟通，这样能够保证每个人都能够胜任自己的工作，岗位工作难度下降则能在一定程度上保障软件的开发质量。
第二：量化开发任务。我曾经跟不少国外公司的软件工程师合作过大量的开发项目，这些程序员每天都有非常详细的量化工作指标，每完成一个就提交一个，整个工作过程的管理非常细致，对每个任务的质量也有非常详细的要求，这是保障软件质量的一个有效办法。
第三：善于利用管理工具。目前有大量的软件管理工具可以使用，使用软件管理工具一方面可以方便团队成员之间的协作，另一方面也能保证软件代码的质量。目前不少团队开始使用云开发环境，云开发环境在管理代码质量上还是有一些帮助的。当然，工具本身只是起到辅助的作用。
第四：交流。团队之间的定期交流对于提升代码质量还是非常有帮助的，目前不少团队都会做Code Review，这种轻量级的代码评审过程对于提升代码质量还是有较大帮助的。
第五：培训。定期培训可以不断提升程序员自身的代码编写能力，培训的过程会接触到更多的流行技术和发展趋势，对于软件团队来说，一定要重视培训的作用。
我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续在头条写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。
如果有互联网方面的问题，也可以咨询我，谢谢！
2024年软件项目建设售前方案 篇4
感谢邀请
成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一 如何成为一位优秀的销售人员，首先要具备以下的两点要求：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
其次，销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：
1、要有吃苦耐劳的精神；
2、要有良好的思想道德素质；
3、要有扎实的市场营销知识；
4、要有良好的口才；
5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败；
6、要有创新精神。
销售人员在具备以上的思想素质的基础上，还应该全面的了解公司的各个方面，具体包括以下三个方面的内容： 首先是公司方面的知识：
1、 公司的核心业务是什么？
2、 公司的核心竞争力是什么？
3、 公司的组织核心是什么？
其次是公司客户的情况：
1、 公司的客户是谁？
2、 公司客户所需要的服务是什么？
3、 满足客户的方法是什么？
4、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么 ？
最后是公司竞争对手的情况：
1、 公司主要的竞争对手有那些？
2、 竞争对手的服务特色是什么？
3、 我们公司的对策是什么？ 在全面了解了以上内容的基础上，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
怎样才是一个合格的销售人员应具备的素质呢？
一。有着良好的沟通技巧。 我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误！
二。有着强烈的工作欲望。 没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？
三。对生活有热情对新生事物接受能力强。 没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
四。从容冷静的头脑。 面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。
五。微笑和自信。 当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。
六。有着持久的耐力。 你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。
经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能，本人认为，要想成为一名合格的销售人员，应当炼就“七皮神功”—— 硬着头皮，厚着脸皮，走破脚皮，磨破嘴皮，抓破脑皮，张开眼皮，吹破牛皮。
1、硬着头皮：在销售过程中，我们在跟客户打交道的过程中，可能会碰到一 些客户不给你好脸色看，在这种情况下，我们都会产生畏缩的心理，但是为了达成目标，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇气，就是要硬着头皮往客户门里拱。
2、厚着脸皮：一些刚参加销售的新鲜人，一开始脸皮很薄，走到客户的门口，看到那边人比较多，就迈不开脚步，害怕在众人面前讲话，所以应当把脸皮练成跟城墙一样厚，脸皮厚就成功了一半。
3、走破脚皮：作为一名销售人员，我们天天都要去拜访客户，有些大老爷就开着车象兜风一样。真正的销售人员，在拜访客户的过程中，都会在走路的过程中去感受市场的气氛，都会在行走的过程中发现销售机会，而且从一个终端到另一个终端，走路可以让我们有整理思路的时间。
4、磨破嘴皮：销售过程，不但要和客户谈论市场的情况，介绍产品知识，有时候还要和客户聊天，只有炼就过厚的嘴皮，才能够对客户的一些问题进行苦口婆心的解答。
5、抓破脑皮：这要求我们面对难题不要退缩，要勤于思考，抓破脑皮，才可能灵光乍现。
6、张开眼皮：销售人员要善于观察，对市场的任何细微之处都要保持敏感，所以在走市场的时候要想作贼一样东瞧瞧，西看看，千万不要让眼皮耷拉下来哦。
7、吹破牛皮：销售人员对自己的产品要有高度的信心，决不允许别人肆意的诋毁，要时时刻刻向人推销自己产品的价值，如果你对自己的产品都没有热爱，很难想象别人会喜欢上它。